「営業 辛い」「会社 行きたくない」……。
そう検索したあなたは、きっと今、毎日の仕事に押しつぶされそうになっているのではないでしょうか。
特に新卒1年目で配属された営業職は、慣れない環境・厳しいノルマ・人間関係のストレスが重なり、 「私、このままでいいのかな？」「向いてないかも…」と悩む瞬間が何度も訪れます。
でも、今あなたが感じている“営業が辛い理由”を言葉にできたら、 少しだけ心が軽くなったり、「じゃあ、どうしようか」と前を向けるかもしれません。
この記事では、営業が辛いと感じる理由を具体的に挙げた上で、 あなた自身の気持ちを整理するワークもご用意しました。
営業が辛いのは、あなたがダメだからではありません。 まずは、一緒に「何が辛いのか」を見つけるところから始めましょう。
第1章：営業が辛いと感じる理由｜よくある5つのケース
営業が辛いと感じる理由は、人によってさまざまです。
ここでは、多くの営業社員が共通して感じやすい瞬間を、具体的に見ていきましょう。
①テレアポなど、同じことを繰り返すのが辛い
例：「今日も100件か…」と始業前から憂うつになる。
例：同じスクリプト、同じ断られ方の繰り返しで、自分が機械みたいに感じる。
② 心からいいと思えない商品・サービスを売るのがつらい
例：「これって本当に相手のためになるのかな？」と葛藤しながら提案書をつくる。
例：クライアントに「この機能いらない」と言われても、無理に勧めなければいけない。
③ 押し売りのような営業スタイルにモヤモヤする
例：「ご検討ください」で終わらせたいのに、「クロージング甘い」と詰められる。
例：「相手が本当に必要か分からないまま売って、後からクレームが来るのが怖い」
④ そもそも人と話すのが得意じゃない
例：コミュニケーションは嫌いじゃないけど、“雑談で盛り上げて距離を縮める”のが苦手。
例：営業同行中の沈黙が地獄に感じてしまう。
⑤ 上司から詰められる・人格否定される
例：「なんで数字取れないの？」と毎日詰められ、自己肯定感がどんどん下がる。
例：ロープレ中に声が震えてしまう。怒られないよう必死に顔色をうかがう日々。
あなたはどれに当てはまりましたか？
「こんなことで辛いと思う私は甘いのかな…」なんて思わなくて大丈夫。
むしろ、多くの人が同じように悩んでいます。
第2章：営業が辛い理由を言語化するワーク
「営業が辛い」と感じても、どこがどう辛いのか、うまく言葉にできないことがあります。そこで、あなたが「営業 辛い」と感じる理由を自分の言葉で整理するためのワークをご用意しました。
▼ ステップ①：チェックリストで棚卸し
以下のリストから、あなたが「しんどい」「苦手」「違和感がある」と思うものに✔を入れてください。
☐ テレアポや飛び込みが毎日あるのがしんどい
☐ 何度も断られると、自分を否定された気になる
☐ 数字だけで評価されるのが辛い
☐ 売ること自体に罪悪感を感じる
☐ 人と長時間話すと、どっと疲れる
☐ 怒られるのが怖くて常に緊張している
☐ 土日に寝るだけで終わるほど疲れている
☐ 上司や同期と比べて、自分だけ遅れている気がする
▼ ステップ②：「なぜ？」を掘り下げる
✔を入れた項目の中から、特に強く当てはまるものを1つ選び、以下のように「なぜ？」を3回繰り返してみてください。
例）「売ること自体に罪悪感がある」
→ なぜ？：本当に必要じゃない人にも売ってしまうことがあるから。
→ なぜ？：ノルマがあるので、売らなきゃと焦ってしまうから。
→ なぜ？：断られるのが怖くて、つい無理に勧めてしまうから。
こうして理由を掘り下げていくと、「営業が辛い」の根本にあるものが見えてきます。
それは、“あなたの弱さ”ではなく、“あなたの価値観”や“大切にしたいこと”かもしれません。
第３章：営業職を辞めたいと思ったときの選択肢は1つじゃない
「営業 辛いから辞めたい」——これは決して甘えではなく、自然な感情です。
でも、「辞める」「辞めない」だけではなく、実はこんな選択肢もあります。
- 営業の中でも自分に合うスタイル（例：ルート営業、インサイドセールス）へ異動
- 社内で内勤職へ転換（カスタマーサポートや企画など）
- 思い切って未経験から異業種へ転職
あなたの「向いてない」は、営業という仕事そのものではなく、今のやり方・環境かもしれません。
第４章：「営業が辛い」と思ったとき、できること
「営業が辛い」と感じたとき、すぐに転職を決める必要はありません。
でも、心と体を守るために、小さなアクションをとることはできます。
信頼できる人に話す
同期や他部署の先輩に、「営業って、正直きつくないですか？」とこっそり打ち明けてみる。
意外と「わかるよ、自分もそうだった」と返してくれるかもしれません。
キャリアの棚卸しをしてみる
今やっている仕事の中で「好き」「得意」「苦手」「嫌い」を書き出してみる。
自分の向き・不向きを客観視できます。
転職を前提にしない「情報収集」
転職サイトをのぞいて、どんな職種があるのかを見るだけでも視野が広がります。
「営業以外にもこんな仕事あるんだ」と気づけるだけで安心感が変わります。
短期的に心と体を回復させる
心が折れそうなときは、まず“休む”ことも大事。
好きなものを食べる、ゆっくり寝る、散歩する……それだけでも立派な対処法です。
ここまで頑張った自分を労ってあげましょう。
まとめ｜営業が辛いと思うあなたへ伝えたいこと
営業が辛いのは、あなたがダメだからじゃありません。
あなたの中にある「優しさ」や「真面目さ」や「責任感」が、 今の働き方と少しだけズレてしまっているだけです。
大事なのは、「今、何が辛いのか？」を知ること。 そして、それに気づいたあなたは、もう一歩進み始めています。
営業自体は好きだけど、会社の風土があっていないなら違う会社で営業をしてもいいし、営業自体が苦手なら異業種に挑戦してもいいんです。
転職するのも、部署異動を願い出るのも、自分に合う営業スタイルを模索するのも、 すべては“あなたの納得”から始まります。
大事なのは、あなたが無理せずに働くことができる環境に身を置くことです。
あなたが、「営業 辛い」と感じた日々を、“自分を知るきっかけ”に変えられますように。
